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山西中农赛博种业: 玉米优种领跑市场,博丰中农稳步前行
山西中农赛博种业:

玉米优种领跑市场,博丰中农稳步前行

 ——访山西中农赛博种业有限公司董事长董红建
本报记者 张建伟 郝建玲 特约记者 赵恒毅 文/图

题记——
  2016,中央一号文件连续第13年聚焦“三农”。2020年,农民生活达到全面小康水平,农民人均收入翻一番,全国农村贫困人口要实现脱贫,贫困县要全部摘帽。

  2008—2020年【国家粮食安全中长期发展规划】制定新增1000亿斤粮食。作为“谷中之王”的玉米,承担53%的份额,提高作物单产,成为富民增收的重要引擎。

  大运千里,太行吕梁,横亘黄土高原的山西,是世界三大玉米黄金生产带之一,玉米种植超过全省粮食总播种面积的一半以上,这里,历来是全国种企的“必争之地”。

  国以农为本,农以种为先。曾几何时,我省玉米种业强劲的发展势头受全国瞩目,天元、北方、屯玉等多家种企跻身全国种业第一方阵。特别是屯玉种业,曾跃居全国第二。

  然而,随着“先玉335”在全国市场的攻城略地,从传统的多粒条播、稀植大穗到单粒穴播、密植中穗,种植模式的改变,让山西玉米种企“撞了一下腰”,从此风光不再。

  10年前,中农赛博诞生龙城,13年前未雨绸缪。2003年,当“先玉335”在国内市场初露端倪时,公司育种专家就将其作为“靶标”,开始攻关与之抗衡的新品种。

  六年栉风沐雨,中农赛博“太玉339”横空出世,2012刷新我省玉米最高亩产纪录2896斤。从此一发不可收,全国只要有玉米的种植区域,就会有中农赛博良种一粒难求……

 

执着创业,22年倾注于玉米事业一件事

 
  胸怀鸿鹄志,展翼搏长空。董红建是一个事业心非常强的人。1994年山西农业大学植保系毕业后,分配至省农科院种苗公司工作,就与玉米种业结下了不解之缘。

  从生产经营瓜菜种子起步,到以玉米为主的育繁推一体化,董红建用八年的时间,积累下了人生的第一笔“财富”。这不能以金钱来衡量,对他以后的创业可谓如虎添翼。

  2002年,董红建加盟山西德农,凭借着踏实肯干的精神,被公司委任为公司副总,开始展现他科学求真的人格魅力,在种业界崭露头角。

  单粒播种,出芽率高、不用间苗、产量高……玉米种业颠覆式的一场革命。仿佛一夜间,“先玉335”掀起冲击波。尽管种子按粒卖,成本高数倍,但老百姓还是趋之若鹜。

  山西曾经赢得“种子大省”的美誉,山西种业整体竞争力有所减弱,种子总销售量也在减少。董红建作为执着的山西种业的一员,看在眼里,急在心上。

  “先玉335”引发“鲶鱼效应”,董红建开始重新审视自己的玉米良种和种植模式。2003年,他和育种专家就将“先玉335”作为“靶标”,开始攻关与之抗衡的新品种。

  之后,董红建从继任太原“三元灯”公司总经理,再到“中农赛博种业”公司组建,他仍然痴心不改。用他自己的话说:“22年我只是边学边干,做了自己应该做的事”。

高端研发,做好每一粒合格种子守护者

 
  我国是农业大国,位于农业产业链上游的种业,是国家的战略性、基础性核心产业,也是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。

  面对跨国公司的强势竞争,山西种业出路在哪里?董红建以为,只有做大做强民族种业,才能牢牢把握种业发展控制权,掌握农业发展主动权,农民的饭碗才能端在自己手里。

  农业增产,农民增收,品种先行。2006年,中农赛博育、繁、推一体化企业强势打造。公司立足农业科技前沿,充分发挥“科企合作”优势,与山西农科院作物研究所白琪林博士、段运平教授建立科技成果引进和成果转化机制,将科研成果进行孵化、示范和推广。

  目前,中农赛博种业在山西、海南建有种子科研基地300余亩,每年组配玉米品种组合8000余个。在黄淮海、东华北、西北、西南等地组建了6个实验站,进行品种定位及参试前测试,现有数十个优良品种,已进入晋、陕、宁、黑等省级玉米区试、预试及生产试验。

  2014年,为增强公司的市场竞争力,山西中农赛博玉米研究所成立,这在省内也为数不多,对提高山西玉米单产,确保玉米高产稳产,为公司强势发展奠定了基础,对山西种业的崛起具有重要意义。 

  董红建向记者表示,十年来的良种示范推广毋庸自疑,重成果、重科研是企业发展源源不竭的“新动能”,中农赛博种业就是要做种子质量的捍卫者,每一粒合格种子的守护者。
 

一骑绝尘,刷新我省最高亩产纪录2896

 
  我省独特的玉米生产条件,加上育种技术、栽培方式、施肥技术、土壤退化及气候干旱等因素,大田玉米亩产多年徘徊在1000—1600斤之间,玉米陷入单产难以突破的瓶颈。

  如何实现增产、增收、增效,打破玉米生产的桎梏,各部门也在通过玉米丰产方、配方施肥等方式寻求玉米丰产模式,各家种企也以各种方式厉兵秣马铸利剑,提高产量抢市场。

  作为山西种企领域内的一支新军,中农赛博种业始终将“高产梦、丰收梦”作为企业的使命。六年风雨磨一剑。2009年成功选育的“太玉339”,不仅受到专家的高度评价,同时也收获了农户的良好口碑,2012年测验亩产更是突破2896斤,在全国玉米种业一骑绝尘。

  谁能育出卓越的种子,谁就拥有强大的市场。经过十年的不懈努力,中农赛博已形成完善的品种结构,特早熟(并单6号),早熟(赛德1号),中早熟(并单669、赛博159),(中(晚)熟(太玉339、太玉811,太玉511)等,这些品种适应各个生态区的种植需求,并在多省进行审定,为中农赛博独步全国市场提供了保障。

  另据了解,太玉339、太玉511已在山西不同生态区占据主导地位;并单669、并单5号、并单6号在我省的中晚熟、早熟、特早熟生态区正发挥巨大的增产作用;最新通过审定的玉米新品种太玉811,是继太玉339之后推出的又一个表现优异的玉米新品种,也将在种业市场掀起新的浪潮。
 

战略合伙,一个良种+N个经销商共享共赢

 
  董红建是一个很有计划与想法的人,他给自己定下的的目标是:不仅品种高产,企业高效,还要带领有创业激情的经销商一起做事,让他们提升销售价值的同时,收获投资收益。

  中农赛博,博丰中农。农民丰产丰收,希望的是“春播一粒籽,秋收遍地金”;经销商风雨同舟,看中的是企业“信义天下”;企业迈向成功,来自不断地设计、创新与完善。

  山西、陕西、河北、河南、山东、黑龙江、宁夏、内蒙古……全国只要有玉米的种植区域,就会有中农赛博良种的一粒难求。这不仅得益于品种的优质高产,更有全国500余个一级经销商的“同舟共济”,他们通过当地人脉,共同为中农赛博“保驾护航”。

  一个良种+N个经销商,选择投资就是选择收益。2016,中农赛博与经销采取了“战略合伙人”模式,就新品种的合作推广,与一批优秀的经销商建立了战略合作联盟,共同携手前行,为公司的蓬勃发展注入新鲜血液,从而实现了共享、共事、共赢。

  坚持营销创新,实现市场赢销。中农赛博不仅仅是在销售种子,更是在销售一套种植方案,传播一种经济、高产、高效的生产理念。近五年来,他们进行玉米高产探索,进行示范创建,运用“两增一减”技术、“一穴双株”、“种肥同穴”、“种肥同播”等栽培措施,提高密植度,基本形成了“玉米高产之路”的技术路线,引起了强烈的市场共鸣。
 

营销革命,扛起“种子大省”的品牌大旗

 
  纵观中国种业的潮起潮落,当前种业市场正处于产品力、营销力和品牌力“三力合一”的营销交织状态。产品是基础,营销传播是手段,品牌打造才是目的和根本。中农赛博要想在更大的舞台上长袖起舞,唯走品牌营销之路。

  未来,我们不仅专注于玉米的发展,从事玉米产业,在玉米专业领域内做大做强,一方面向着高产梦、生态梦进发,一方面涉猎土壤改良、粮食储藏等重点项目,延伸企业发展链条,解决种植户后顾之忧,而且要着力跻身中国玉米品牌“第一方阵”,掀起一场营销革命。

  品牌不是产品,但品牌包含产品,品牌在产品上增加了附加价值即精神体验和价值享受。

  董红建告诉记者,未来的种企发展,市场整合是必然的,产品同质化也是必然的。这两个必然决定种企唯有走品牌营销之路,才能生存并长大。因为种企的各种营销竞争手段几乎一夜间即被模仿,种企对营销手段创意的依赖性将变得茫然。

  著名品牌专家赵加积认为,种业品牌营销应从三方面开展。一是注重品牌营销精神内涵, 全程VI导入、做好品牌战略规划、做好品牌定位、提炼品牌核心价值。二是推行整合营销传播,制定有效的传播策略如广告、事件、销售促进、包装等。三是适时传播企业产品卖点的同时,坚持突出品牌的核心价值,将品牌特色真正播洒万村千乡,惠及千家万户。

  中农赛博,博丰中农。中农赛博人正咬定青山不放松,着力打造核心竞争力,为重振山西种业雄风、发展民族种业尽心竭力。

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